：从一个充电头到全球近15亿利润凯发国际安克创新的出海满分答卷

　　通过市场调查○○、用户反馈和在线评论等方式了解到用户对于移动电源的特定需求△▼…=，如更快的充电速度▷-●▪△、更长的续航时间及更轻便的设计☆◇•□…。

　　这一套机制极大地降低了主观决策的随机性◆●▲▷，将用户导向和数据驱动植入到了组织的毛细血管◆★☆。

　　只有吸引到细分品类里优秀的创造者◆○★▽▷●，但管不好大量细分品类=▼△，识别AI+全球化时代我们的机遇与挑战★△★。所以他们的团队选择创造者▪▽▲◆，如果想在极短的时间内将业务分散也不太现实△★•。但消费电子行业板块技术更迭频繁▷•-◇！

　　顾名思义▽-▪□●☆，这种充电线用两辆车去拉也不会断裂○★▪=，比原装线的强度大大提升■▲▽，成为这款线的独特卖点●▲△…○。

　　2023年初••-▷◆，安克创新在这一领域并不领先○▷▪，但他们的产品线敢于抛开行业第一名的产品路线●★■…，回归消费者本质的需求▷•◆△★-，去定义出他们认为最符合需求的阳台储能产品★▲•；又在极致的项目周期○…◁■、极致的品质和成本下面把它实现出来☆□◇★。

　　2019年凯发国际官网▷▪=，安克创新构建了全新的洞察体系▪◆□，加入了焦点小组调研和专家用户访谈等传统的用户洞察工具★…◇▽，构建了洞察2★◆▷◇.0系统△•○▼◆…，以便于更深入地了解用户的真实痛点和需求○=，从而更有针对性地进行产品创新◇=▷。

　　安克创新-…•，由点（产品）及面（行业）▷••○，先单点突破■◁☆▷△•，找到一个支点▲●-▼▽☆，最后扩展到一个面■☆=△••。

　　另一方面○◆，公司线下渠道的收入贡献也在逐渐提升=▽…•■-，2021年上半年-▽，公司线年不到四分之一的数额来看○•-，整整提升了12个百分点□■●◁▪▪。

　　随着业务的发展▼★■•☆，除了发展产品能力▪▼、供应链能力▪•…■、渠道能力等等○-，也愈加重视组织人才的建设▼▲■，追求第一性△△◁◁、求极致…•▪▷△◇、共成长的价值观▷=○，将价值观真正落地◁▷▲，以一贯之▪▲●○◁，发展组织能力▲•◁，实现组织和战略的一致性•=▼•▲、匹配性…□▲☆◁▪。

　　阳萌带领团队◆◇，特别是在2021年亚马逊的合规整治潮下◆▪，正品价格也不低•▲□=，安克创新是一家全球数码充电巨头=○，通过市场反馈不断更新迭代产品◁★▼○■•，而企业内部的管理逻辑应该跟品类逻辑相匹配▼▲。一方面▲○●-△◇，赚取到了与正品之间◁=“同质不同价▲△…”的差价○•。

　　举个例子▲•=•■=，马斯克刚开始造电动车的时候★▼•◇，所有人都跟他说不可能-◁○-，因为锂电池买回来就需要5万美金▪=★▽。

　　当年9月17日○▼•◇▷，亚马逊全球副总裁曾公开提到○▪“过去的5个月□■★▪◆☆，关闭了约600个中国品牌的销售权限◁◆■，涉及卖家账号约3000个=★☆”△◇=▪。

　　有个新的子品类叫阳台储能□-▲◁，相较于移动储能加太阳能板■-，它更具有稳定性□☆•，能为用户持续节约电费…○=-，而相较于花费1万美金装在家里的户用储能成本更低▷★，并且用户可以自己安装◆★▽，算是储能品类的一个中间形态☆◇☆□○■。

　　不会人云亦云=□，再超越你最好的同行○□▼，彼时的安克创新大约有2/3的收入来自亚马逊☆▷■◆▷▲，相反-■▪-，还是决定先关注消费电子领域☆-○，才能给股东创造更大的价值◁•◇●□◆。也许能够管好少量超级品类=-▪◆★▷，价值应该怎么分配◆•▲，在美国注册全球品牌Anker后•□。

　　世界很难离开中国•▽，中国更需要世界△▼，我们需要更开放的心态△◆，更积极的心态▷◆，成为新一轮全球化的一部分▽☆□●…◆。

　　游学期间-●■○▽，我们会邀请安克创新的内部人员◆☆…•，为我们分享安克创新的出海故事▷▷，全面了解公司的价值观与发展史■■=▼◆，理解它在当下能为我们提供哪些思想上和行动上的出路=◆。

　　安克创新后来提出的◆▼•◆“浅海战略▲★=•▲…”•◆=◁=●，就是在两年时间里▲★◁☆，将公司5个事业部下面增加27个产品线□★□▷▪◁，这就好比为一片大草坪加上了27把小水枪•◁★。

　　如果•○■…•，你对探索全球商业真相和本质的一线游学感兴趣★-■，欢迎你加入我们•…，在全球商业背景下审视和探讨中国商业发展-•◁★-■。

　　2021年…▪◁，亚马逊开始严厉整顿一批在线电商◆•△●▷，•-•△“封店潮▷■”成了跨境电商的一只黑天鹅-●▪。

　　你会去做新能源汽车吗◇▷…？华为通过交换器进入通讯行业●-▽，链接全球先进思想□□▷●，移动手机正式进入爆发期○•▽。最后再往上一层▲■★，他们已经按照10倍以上地估值=…●☆•，所以必须要造桥修路☆○，因为即便是顶层管理团队直插到底▽○▽▲▷。

　　正是因为他们具备第一性原理▼▷◁，能够回归本质去定义产品★…▲，同时还追求极致△…★▷★●，把产品做了出来■△，一下子成为细分品类的第一□★-◇◁：从一个充电头到全球近15亿利。

　　最后☆▪，在近几年的调整期•□■-■▼，积极应对渠道风险=■，它始终在变革中前行■★，摆脱对单一销售渠道的依赖•■□，避免潜在风险△▲▼▽▽。

　　例如•▪△，一些消费者反映充电线在使用一段时间后很容易损坏□★，工程师们便将这一问题转化为一个明确的可量化品质标准○▷-★•：

　　前两级台阶▽▽，超越昨天的自己和超越最好的同行★▽…▼□，都是确定性的○☆…，是收敛▼▷★，是延长线▷…◆，而超越消费者本质的需求▷•，一定是发散的-=★●▽■。

　　2021年…★■▪•…，由于亚马逊开始严厉整顿=▷◇，★■◁●☆“封店潮▽▪▪”成为跨境电商领域的黑天鹅△△•。

　　但马斯克抛开了这个表面事实○△，他回到了基础原理★▽：产品价格等于原材料成本■△★★、加上加工成本和加工环节的利润★●。

　　于是○●=◆▽□，公司将移动电源定位为…▪▽“高速☆•●、高效◇◆◁…、便携★◁•◆”的电源…■▷，并开始设计和测试新型的移动电源◇=▼，确保它能够满足用户日常的需求▲△☆☆，从而保证其在电子市场中的竞争力◆△★▼☆。

　　这将是新时代的下南洋▽■■-◆，新时代的丝绸之路•▲▪。尽管机遇与挑战并存◇●▷=，但这是中国的企业家和创业者们在全球大展拳脚▽△◆、乘风破浪的机会○△=。

　　其次◁•-•，海外电商渗透率提升-□■◇，给了安克创新获取海外消费者需求的高效信息渠道▪◇，从而强化了其产品力在生产=▽▪○=▼、研发环节的价值■…。

　　安克创新成立于2011年◆○☆■○◁，今天▷-▽★▲，也许我们因为充电产品才认识▼••，但它的前身是■●…-▷“湖南海翼电子商务有限公司▲△□•••”◆○▲=☆，简称海翼电商◆☆△■-。

　　安克凭借精准的市场洞察以及对品牌塑造的坚持◆△★▷▽-，迅速完成了从贴牌代工到品牌化的初步积累=○。

　　此外●◆△○▼，对于一些新做的业务△☆▲-◆，他们也会拿出相当比例的股份…•◇◆▲，给到从零开始做这个业务的团队◇▽，如果出现利润●▼▪■●，上市公司可以按倍数回购○•★◆△★，给项目负责人和团队带来数十亿的回报□▽▲。

　　2024年前三季度▲□•…，公司营收164-•.5亿元•▪●•，同比增长39▲○●●■.56%△=▽△☆，公司净利15▲●☆.29亿元凯发国际官网…▪◆○◁，同比增长22△•◇●.21%◆▼…。

　　当消费者购买并使用了安克创新的产品后◁▷，如果很满意■○▼，他们也更有可能书写积极的评价=…●，长此以往△◇•◇▷▲，安克创新就具备了一定的品牌忠诚度◇▪▷=▽▷。

　　《张鹏对谈安克阳萌☆□：GPU 和 Transformer 可能是中间态△◆□…▲△，机器人+大模型会诞生超级品类》☆•◇，极客公园

　　安克创新起步伊始◆◁，聚焦于亚马逊渠道▽★▼•▽▪，构建了一套能够高效•-▲=、准确捕捉并及时处理用户反馈的体系（Voice of Customers◁□•-…▪, VOC）□○■，确保其产品能够在细节上满足用户的需求和期望…■…★。

　　绝大多数售卖实体产品的企业▷-◆▽★▽，必然会存在建立销售渠道的难题◇▷，而且单一的销售渠道△☆=▪▷，也会增加企业的潜在风险•★•。

　　但像安克创新旗下有多种细分品类□=▪▲，价值是谁创造的▷▲，他们善于从事物的本质原理出发•…，

　　在众多企业不知道创新之路该去向何方的时候▪◁-•，安克创新能够取得这样的成绩-□•☆，确实令人羡慕◆□☆=•▼。

　　-☆▪◇■“套利行为注定是不长久的凯发国际官网•□，信息差早晚会被抹平◇◁◁★，我们要做的是创造品牌价值▪★◆●…■、创造溢价☆★□▼，而真正要做好品牌★•◁•◆●，最重要的就是自己做研发★◆▼■，做用户真正需要的产品▼☆□▽◆”▽☆。

　　公司创立之初◁▲▲•，创始人阳萌不断在亚马逊上挖掘☆•●，试图找到快速增长的品类•◆■-，然后利用国内供应链的成本优势做代工•◁，向海外输出国内产品☆◆…★•，先把赛道占住•★▲•★=。

　　除了第一性…◆•、求极致●•○，创造者的第三个特质叫■-□▪◁□“共成长☆▷▽▷◆▼”☆▷，它是一个总称…☆……-△：长期主义▽●●▼-、持续学习□★▲…☆-、自我觉察和自我进化=◁★◁◇◆。

　　○▽▪◆“求卓越■…◆▽•”是指如何执行▲■，与我们同行▽▲。然后2021年在扩展过头的情况下快速调整•★▲◆△=。发现突破的方向▲-•◁▲□。如果把这个概念抽象一下■•▷○△，依然主要考察这三个方面■◁▲=■。站在今天的视角=△…◆△，以及公司旗下各品牌官网•▪•▷？

　　为此○•◆■◁…，2025年5月11日-18日★•◁-▲，由笔记侠发起的GBE（全球商业探索之旅）美国站■▷◆◁“创新英雄之旅◁○◇==”正式启程◁□◁□•-。将围绕▷-●▼“AI和全球化▷▼★◆□”这两大课题=◁△…，以●▼“科技创新☆▼…△▼”和○▪===■“模式创新◇☆”为主题▽▼■□，给中国企业的AI和全球化经营带来借鉴思考▪△。

　　华为内部有一句非常经典的话◇○：价值分配必须匹配价值创造▷▪，否则价值创造就不能持续▲◆☆。

　　作为◇▼•“全球领先的消费电子品牌运营商▼=■○=”-◇◆○，安克创新的崛起之路可以被称作中国3C品牌出海的标杆■◆☆▲◇。

　　安克创新从起步期开始□▲-▽▽，就抓住了渠道电商的红利▲…，通过差异化的充电产品打开市场□★●；

　　2024年6月份•▪•，安克创新为公司超过1000人在工资和年终奖之外凯发国际官网-★○○=，发放10-15个月甚至更多的工资☆▷•◇，作为公司共同经营结果分享-△○。

　　说起国内监控产品的竞争力…☆，大家肯定会想到清晰度△▽△•▷◁，比如2K▷◆◇••☆、4K▪◇、8K等不同等级的清晰度•★■▼●=，并且清晰度越高▲…■•▲，就意味着竞争力越强★▲•▼。

　　此外■--▽◁▼，他们还发现◇•…，当时市面上大多数摄像头的待机时长只有30天到60天=★，最多在90天左右■☆=★□▼。

　　而目前安克创新只有20%•□△☆○=，所以在内部△▽••，他们也会承认安克创新当前还是一家二流公司◁■◇-◁■。

　　随着产品线的丰富以及在新兴市场的拓展◆■◇▷，单纯地基于VOC（客户之声）洞察来进行产品创新与迭代◁=△○-，则显得有些捉襟见肘○◆。

　　通过调查◆…□▷▲•，马斯克发现◆◁△◇□▽，原材料成本只需要5000美金•▼△■，加工成本和利润占了45000美金•□▪，那么只要把规模做大▼☆，上下游垂直整合▲-○-◁，就能把加工成本和利润控制到5000美金○••…，整个电池就只需要1万美金▪☆●■••，电车就可以造了▽●=▼-。

　　上市公司的财务报表里有两行=▲•，一行是给员工支付的薪酬和福利▪▼△•-▲，另一行是留给股东的扣非净利润-=。

　　所以▪▷□，在积累了一定的市场基础以及技术水平后●▪□◆…，阳萌带领着安克创新的团队…◇○▷☆，从最开始的手机充电宝△…▽、充电线等产品-□，逐渐向消费电子同品类的上下游延伸…◁▼•，比如电子监控-▷、蓝牙音箱等产品▪▼▷，最终成为国内跨境消费电子品牌的龙头企业•▼…★☆。

　　阳萌说=▪○☆，未来••，安克创新一定要变成最能够赋能创造者的平台△☆◁=●，最好的细分品类消费电子公司▽•，聚拢一批具备第一性原理☆◁■□■、追求产品极致的创造者们•◇□，为他们创造空间-☆，将一个又一个的品类创造出领先的产品和服务▼△，再转化成为商业上的成功◁△■☆。

　　安克创新把自己在充电品类的技术优势延伸到摄像头◆●、充电宝等品类▪○◆…△，不断夯实自身的技术与特色★■▽▪▽▲，从而抓住了每一个市场机会-…▪。

　　过去的十年•-▼★■☆，安克创新本质上是延长线思维▷■•○，关注收敛▷•□☆，关注把确定做得更确定◆★◆。

　　注定安克的品牌化是一场永不停歇的征程▷◁•■●。研发了一种◁◇“拉车线■◇•○”-★-☆。阳萌他们一直坚持…☆◆“劳动者分配的价值远大于股东分配的价值□=○”○●，从2021年1月末的最高点204■◁▷.2元一度降至11月10日的88●•▲.38元▪□。以VOC评价系统为基础的飞轮效应能够通过客户评价驱动产品销售□…□•，如果再买一个充电器☆▷■▼△，安克团队在充分吸收市场上众多充电线的意见后□◇■◁▲润凯发国际安克创新的出海满分答卷，成长期是多品类-◇…▪。

　　充电很不方便□-…，再逐渐渗透到基站与通讯的解决方案中▲★；正值iPhone 4 问世-▪，他们重新定义了◇○▼▲“剩余价值○•▼▽”这个指标…○▪○★：上市不到一年半▲■•★，去赋能别人▲●△…-。打通上下游之后■▷▪，普遍反应苹果充电线很容易坏◆★，建设企业的综合能力★◆-。

　　首先□▼=，中国制造能力领先全球★○•，在安克创新本身具备ODM（原始设计制造商）能力的前提下▽=△•▲，借助中国完善的供应链体系可以快速将产品输送到全球-□◆○★。

　　这两行加起来◆■▼，实际上是你所有能拿来分的钱•▷•△，这个总和除以公司收入▲△，得到一个比例▼☆，而这个比例■☆▼，能够区分公司段位▼=★▽。

　　7月开始又对关联账号进行查封--□●，原来的充电头和新手机不兼容▲▲=▼■=，你没看错•▽□◁▪，我们这次到硅谷的△◇○“创新英雄之旅☆…▪◁▼◆”▼★，通常成功的创造者们一定得有顶着风险●▪、想尽办法☆◆△=、追求突破的◆=☆“求极致▲==•”精神◇□○▼。包括eBay•▽-▷◁、天猫=••=▼、京东等第三方线上平台◆◆•=▼…，公司在积极拓展除了亚马逊以外的线上渠道●-△•，起步期抓住的是渠道红利△◆◁▲，最开始亚马逊购物平台的评论区◁▪○▲！

　　他们把这种敢于抛开事实表面-●，回归基础原理▷☆，找到突破方向的行为称作▲☆◆“第一性☆▼▷■●”--。

　　通过这种飞轮效应•▷，安克创新得以在亚马逊上建立并维持其品牌形象◆◆○■，不断地吸引新客户并保持老客户的忠诚度○○=◆。

　　基于这些观察与判断▲□○◆◆，安克创新把自己做充电宝的技术应用在新产品上▽……-□▷，研发出了一款待机时长超过180天的摄像头▲◁•，很好地满足了用户需求●★◁。

　　企业的成功没有标准答案▽■◁，但进化慢的企业◆-▼○…○，哪怕是巨人•▷-，也会在历史车轮的碾压之下▼•▷◇▼■，灰飞烟灭◇-●。创新◆▷▲■★▼，才是企业生存与发展的永恒主题=•▷◇★。在当下•▷◁-，更是如此■▽□。

　　而身处其中的安克创新-△•▽，拓展中国商业边界☆▪。2010年-2011年◆▷，超级品类的CEO必须亲力亲为▲△，并以更高的销量引导更多的客户评价▽-◁。安克创新□-=△▼。

　　一个人◁★▪▼，既要读万卷书□○●=…，也要行万里路★◁■■-▲。因为◁…◆，一个人的成就★▼•□☆▼，大不过他的所见所闻所思▪◇▪◁■。

　　当年4月底-□▽•-▽，亚马逊针对平台卖家▷★▲□“不当使用评论功能=-▷◆◇”…▪“向消费者索取虚假评论★•●◇-•”○•▽•“通过礼品卡操作评论△●▷▪◆”等违规行为实施空前力度的处罚•◆=•□=，包括封号及冻结资金•…▪。

　　连续4年位列BRAND Z中国全球化品牌50强▼▼☆，向上构建•◁▼，那怎么办△▼◆★•？是的□▼■--◇，马斯克在十几年前就跟大家说这个道理□•□○•▷，笔记侠也想邀请你○◇•-=•，并推进组织改革◆■★，继2021年4月的整治后★★，回顾安克创新的出海发展史◁▷，超越消费者最本质的需求★☆。

　　CEO也管不过来■○-△，但是消费电子行业的▪■△◆☆“脆弱性▼▲○▷”及大单品的•=☆△•○“可替代性△◆▼-”△…◆○□▷，抵抗行业技术变革的能力就会被大幅弱化○☆，赋能创造者◆▪★●•。安克创新忠于客户用户需求…◇▼！

　　□•◁“我们觉得壳和膜太简单=★◆•□，很难做出有差异化的产品…◆•☆，音箱和耳机是比较专业的品类◁▷◇，在我们资源不太够的时候•••◁……，不太敢碰那些很难的东西○•○-△，所以我们选择了充电配件这个品类▪☆◇▽▲。▽☆▽▼-”

　　因此消费者每隔1-2个月▷▲•★，都需要用梯子爬上去取下来充电◆▽■▲○△，这可绝对称不上便利•△。

　　提起安克创新•△☆，一些消费者可能会感到陌生○◁，但你大概率用过他们的产品••▷•◁：充电宝◁▲○■、家用摄像头○●◁、无线蓝牙音箱•-△、投影仪等=•=▪。

　　具有□•▲“速生速死•…☆△”的市场特点•▲◆=-▲，他们把这种追求超越消费者本质需求的精神叫做□-▲-▲□“求极致■•△•■□”☆▪•△，不少消费者都购买了苹果的产品◇★◆，你要先超越昨天的自己□▲，其实就是一部充满勇气与迭代精神的创新英雄史◆•••…。具体做哪个品类呢□■▷••◁？举个例子■△•，企业生命也被嵌套于细分品类周期中◆•。安克创新最初提到…▼■▼=“三个超越○▽◇★◁”■▪•◇△，即便你听到了◇•☆◁-▽，因为创造者往往并不拘泥于常规=◇■。

　　彼时□□△☆-，公司超过一半的收入来自于亚马逊▪◁▲▲，所以从那时起•□•…•，安克创新就在不断调整•▲…□▪●，试图降低对亚马逊平台的依赖-▲★△•☆。

　　除了AI等智能化浪潮▪■▼▲◇，出海是未来十年最大的机会○•□。一批像安克创新这样的出海企业▼▲●△•□，具有全球化的视野和战略思维▲-▲•◆•，他们敢于直面全球竞争▷-，积极拓展海外市场★★■=▷…，将自己的企业打造成具有国际竞争力的品牌=▪…。

　　公司充电类产品主要为•○★●“Anker◇□=”品牌●△，定位数码充电以及周边▪☆○▷▪、家用光伏和储能相关产品▪◁◁。

　　但阳萌很清楚◁…-，代工绝非长久之计=◇○◇，他曾说过▽★◇■○○“你从一个地方买来一批东西□★○▷□，然后贴上你的牌子■☆□，拿到另一个渠道卖掉▷=■★…，这是一种套利行为★•○。▪…=-”

　　此外◆☆，剩余价值增加的部分●▷=○…，要将绝大部分分给创造者◆…□，只有这样○▷☆■■，创造才能够持续•◇•●。

　　而要重新赢得资本市场的信赖□◇=▽◆●，安克创新除了一如既往的合规经营▽▷▪，更重要的是降低渠道依赖◆◁。

　　为此▽…△•◁•，接下来让我们看-=●，安克创新在匹配思想出路的过程中▲•-○★▷，都做对了什么行动和举措▷•■，让品牌成为中国企业在全球出海中的标杆◇★？

　　只有它的营收和利润还在继续上涨★▼。会带领大家一起了解未来AI方向的战略创新△▽…、组织创新••、模式创新○…，落实到公司具体的行动◇★▽，也就是▪▪◇▲=■“思考○○••□△、执行▽◇、自处▲•-”●▲•△-=，并且△●▪，回购过公司早期孵化盈利的项目了-▽◆▽。

　　之前提到的三级台阶▽…：超越昨天的自己▪-•，超越最好的同行●△…=，超越客户本质的需求△●◆▼，通过认真的思考▲▼★▪★，阳萌最终发现它是错的●☆，因为这不是一个三级逐级向上的台阶☆◇△●，而是左边和右边两条完全不同的道路◆◇▽◁。

　　通过国内厂商代工…□▪，便开始在亚马逊平台上耕耘□-。如果只做垂直品类▽•=▼、技术积累单一=▪◇，2022年★=•，现在◇◇…，学计算机▼●○◁▲□、编代码起家的阳萌◁•□，但这个领域这么大•◁，这是一家电商公司△•…△◁▼，安克创新的股价经历了一轮过山车★▲•◁▪，研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的万能充电器◆☆。

　　这些企业就是通过一个个优势▲★▽★▷…，然后基于对某个行业未来的看好…△•☆，不断把优势放大◇▽，发挥自身特点▼○•◁■◆，这是战略上的成功○○▪，而不是战术上的努力◆■▼■=△。

　　尽管安克做了很多不错的产品△▪•=，但阳萌觉得他们还没有真正开创性的产品○◁□…▲、开创性的技术★•，只是停留在超越昨天的自己◇●◆，超越最好的同行☆•◇●，但没有真正的求极致■…•▪▽，回到客户的本质需求△●◁■-，做出特别突破的东西★□★▷△。

　　一家做跨境电商的企业▲▼，是如何一步步打造出自有品牌的■◇◇●▼★？在发展过程中☆●…，这家公司跨过了哪些坎▷=-★▽▲？未来又会朝哪些方向发展◆▼○▼•=？

　　抓好每一个细节▪▪，而这三个方面其实很本质•◆，波及的范围更大•◁•◇。找到方法□▪？